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随着饮料市场的不断发展和成熟，我们已经进入了所谓的“饮料存量时代”。在这个阶段，市场的增长不再主要依赖新的消费者或者新的市场区域，而更多地依赖于在现有市场中挖掘更深层次的潜力，提升渠道效率和优化产品结构。品牌方和经销商如何在这样的背景下实现“渠道增长”，是一个值得深入探讨的话题。
根据“二八定律”，80%的销量通常是在20%的核心渠道中产生的。这意味着品牌方和经销商需要识别出这些关键渠道，并将资源集中在这些渠道上。这些核心渠道可能包括地理位置优越、交通便利、客流量大的店铺，或者经营品类齐全、产品价位偏低的店铺。
一旦确定了核心渠道，品牌方和经销商需要通过良好的客情关系和充分的铺货来巩固这些渠道。这不仅包括确保产品在货架上的可见性，还包括在冰柜中占据有利位置，甚至可以考虑在终端店内进行生动化陈列，例如使用企业代表性服装或道具。
在竞争激烈的饮料市场中，产品创新和差异化是获取市场份额的关键。品牌方需要不断推出新口味、新包装或新功能的产品，以满足不同消费者的需求。经销商则需要根据市场反馈和消费者偏好，灵活调整产品组合和库存。
当然，与核心渠道建立长期稳定的合作关系也是实现渠道增长的重要策略。这种关系不仅可以提高销售渠道的效率，还可以降低交易成本，增强双方的互信和协作。除了产品销售，品牌方和经销商还可以通过提供增值服务来增加渠道价值。这可能包括为消费者提供专业的建议，举办产品试饮活动，或者提供配送和售后服务等。
总之，在饮料存量时代，品牌方和经销商需要采取综合战略来实现渠道增长。这包括精选核心渠道、优化渠道管理、产品创新与差异化、建立长期合作伙伴关系，以及提供增值服务。通过这些努力，品牌方和经销商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续的增长。